由于受到全球金融形勢、國際工程機械行業(yè)發(fā)展以及國際市場環(huán)境動蕩的影響，國際工程機械市場需求存在很多不確定因素，而對于中國工程機械企業(yè)來說，大家目前都是摸著石頭過河，究竟采取何種途徑拓展國際市場，并無優(yōu)劣之分。

海外并購：技術與品牌的整合

大部分企業(yè)主要是通過海外并購的途徑實現國際化的目的。通過在國際市場上并購海外工程機械企業(yè)，實現對技術和品牌的整合。據有關資料顯示，自2012年初開始，中國工程機械企業(yè)就已經紛紛向歐洲企業(yè)發(fā)起了攻勢，尤其是三一、徐工以及中聯重科等行業(yè)巨頭在相關領域的海外收購行動。

自年初三一3.6億歐元收購普茨邁斯特后，徐工收購施維英52%的控股權，濰柴動力斥資7.38億歐元收購凱傲25%的股份和林德液壓70%的股份，中國制造在歐洲的并購之旅出手日見闊綽。近日路透社披露，又一家國內工程機械巨頭中國機械工業(yè)集團（國機集團）已正式向德國MAGGroup提交收購要約。

“通過并購實現國際化有如下優(yōu)點。”山東臨工戰(zhàn)略規(guī)劃部有關負責人對記者分析道：“一是目前歐債危機蔓延，大部分頂尖工程機械企業(yè)均有出售或者合資的意向，門檻降低了；二是經過近些年的發(fā)展，中國企業(yè)對外并購的實踐給同行們帶來了足夠的經驗，可以少走很多彎路；三是通過并購，可以直接實現本土化的目的，對現有企業(yè)的技術和品牌進行整合，給企業(yè)開拓當地市場帶來一定便利?！?br/>

“但是并購也有一定的問題，而這些問題則是這些企業(yè)需要在并購前以及并購時仔細考慮的?！毙袠I(yè)協會的專家則表示：“一是現金流安全的問題，工程機械行業(yè)的特點就決定了這個行業(yè)的準入高，投入大，自然并購需要的資金是一個龐大的數字，而目前各上市企業(yè)的財務狀況并不是那么樂觀；二是并購后的企業(yè)跨國度跨文化背景的整合一直是企業(yè)管理領域的難題；三是并購并不能立即形成市場與產能上的優(yōu)勢，這需要時間，而時間恰恰是一個最不好估計的變量?！?br/>

服務先鋒，品牌制勝

“作為將國際化作為企業(yè)主要戰(zhàn)略的山東臨工而言，以金磚國家和中東國家等新興國家為中心，以拓展渠道、提升服務以及品牌建設為主線，則是臨工半年來取得國際市場突破的關鍵所在?！迸R工該負責人介紹到。

在巴西，通過沃爾沃強大的售后服務做支持，同時憑借著雄厚的技術儲備，以及對于全球市場與當地市場的研究，不斷研發(fā)出新的產品，通過提升產品的性價比來吸引更多的巴西用戶，2011年山東臨工在巴西的出口量和市場占有率均居中國品牌第一位。在俄羅斯的市場開拓，已經從初始的單純出口貿易轉向了臨工品牌的本土化建設。臨工在俄羅斯的市場運作，通過兩家代理商，建立了覆蓋全俄的營銷服務體系。